무자본으로 부의 추월차선 콘텐츠 만들기 -송숙희 (토트) : 블로그로 퍼스널브랜딩/좋아하는 일로 평생소득 만들기

콘텐츠 사업으로 경제적자유 + 자아실현 + 재능기부
나만의 틈새 주제를 전문적으로 다루는 전문 작가로 살자!

내 자신을 브랜드로 인식하면 중요한것은 지위나 학벌, 커리어가 아니라, 콘텐츠다!
콘텐츠 : 지식과 재능과 기술로 어떤 문제를 해결하는 능력. / 온라인, 책, 강연, 강의 등 고객과의 접점에서 발생하는 모든 미디어에 담는 내용물
나만의 콘텐츠와 브랜드를 만들어라.

1.무자본,무점포,나홀로 시작하는 콘텐츠 사업

'부의 추월차선'의 돈나무 씨앗 5개 중 유일하게 투자금이 0원인 것이 콘텐츠 시스템!

재테크 투자자보다 투자자에게 컨텐츠를 팔아 돈 번 사람이 더 부자가 된다.
미국 골드러시 때 금을 캐러 산에 들어간 사람보다 그들에게 청바지를 판 사람이 돈을 더 번 것 처럼.

[컨텐츠사업 수익 모델:단단한 파이프라인]
1. 콘텐츠 판매 수입
2. 라이선싱으로 버는 돈
3. 강연, 강의로 버는 돈
4. 워크숍, 세미나, 연수 교육으로 버는 돈
5. 개별판매로 버는 돈
6. 조언, 자문으로 버는 돈
7. 광고 수익으로 버는 돈

[콘텐츠가 저절로 팔리는 마법 구조 만들기]
콘텐츠를 소셜채널에 연재하라!
-> 그것을 필요로 하는 예비 고객이 나를 찾아온다. 콘텐츠로 예비 고객을 불러 모으고, 그들의 호감을 사고, 그들에게 매력을 어필하여 그들로 하여금 팬이 되게끔 하라. '콘텐츠사업 활주로 조성 사업'
활주로가 탄탄하게 조성되면 판매, 영업 없이도 마케팅을 하지 않아도 콘텐츠 사업은 저절로 굴러간다.
-> 충성고객 덕분.
소셜 채널에 유용한 콘텐츠를 일관되게 지속적으로 제공하면, 콘텐츠가 필요한 사람들이 플랫폼에 찾아와 콘텐츠를 소비하며 오래 머물며, 충성고객이 된다.
-> 그 뿐 아니라, 충성고객은 내 콘텐츠를 홍보해준다.
3천명의 팔로워로 10만권의 책을 파는 이유는 골수팬 효과.
내 콘텐츠를 좋아할 만한 사람을 정해놓고, 그 사람에게 유용한 콘텐츠를 만들어라.

매일 1편씩은 지속적으로 일관되게 제공해야 고객이 매일 찾아오고 오래 머물며 팬이 됨.

3B경로: 블로그 - 책 - 사업

콘텐츠 사업에서 가장 중요한 것은 "꾸준함"
특정컨텐츠를 일주일에 2~3번씩. 1~2년간 꾸준히 업로드하면 반드시 성공한다.
1년동안 평일 1편씩 캐시콘텐츠를 포스팅하면 연간 250여편의 콘텐츠 축적.
그러는 공안 캐시콘텐츠 생산기술 숙달되고 경험을 지식콘텐츠로 전달하기에 능통해짐. 책을 쓰는 일도 쉬워진다. 골수팬도 자연스럽게 생긴다.

내가 좋아하고 잘하는 일로 한 경험을 조언으로 만들어 블로그에 올리세요. 콘텐츠 사업의 선순환 고리가 시작됩니다.

2. 경험을 평생소득으로 만드는 콘텐츠 디벨로퍼 10단계

[경험을 평생소득으로 만드는 콘텐츠사업 4단계]
1. 절정경험 발굴 (ex내가 좋아하는 일)
2. 경험의지식화 (ex내가 어떻게 잘하게 되었는가 다각도로 분석. 비결정리하여 지식으로 만든다.
3. 지식의 콘텐츠화 : 블로그에 무료로 재공해 골수팬을 확보한다.
4. 콘텐츠의 현금화 : 강연, 출판, 교육, 조언 등의 경로로 판다.

[경험을 돈이 되는 컨텐츠로 만드는 요소 MAP]
my ocean:나의 경험.
ATM: 누가 나에게 그 해결책을 돈을 주고 배우고 싶어 할까?
Potential: 내 조언이나 해결책을 살 사람이 많을까?

[컨텐츠디벨로퍼: 콘텐츠 사업 아이템 개발 과정]
1단계: 열정기반 콘텐츠 금맥찾기
콘텐츠 거리는 좋아하는 것을 훌쩍 넘어서서, 오래 잘 하온 수준이라야 한다. 그 일을 쉽고 빠르고 근사하게 잘 해내는 나름의 비결과 남다른 견해가 있어야 한다.

내가 돈과 시간과 관심을 아까운 줄 모르고 쓰는 분야가 무엇인가?

2단계: 강점기반 콘텐츠 금맥찾기
내가 잘하는 일.
잔소리를 많이하고 참견하는 분야.
누구보다 쉽게 척척하는 일.

3단계: 경험잔수조사로 콘텐츠 금맥찾기
생업,일/ 취미/ 덕질/신념, 가치관/철학/재능/취업/투잡/외국어공부/ 부동산/주식투자....
-> 내가 잘하는 것
다른사람이 몹시 부러워하는 나의 능력
내가 두고두고 자랑하는 일
내가 오랫동안 해온 일
내가 이력서쓸때 가장 중점을 두는 경력
단독으로 진행해 성공한 프로젝트
프로젝트를 성공시켰던 나의 능력과 비결
내가 주로 다닌 전시회 주제.
내가 유난히 쉽게 하는 일.
주변사람들이 나를 전문가로 인정하는 분야.
내가 잘한다고 줄곧 인정받는 일
내가 이런 일을 하면 늘 만족한다 하는 분야.
내가 딴 자격증, 면허, 학위
사람들이 나를 찾을 때는 이런문제를 해결하고 싶어서다.

내가 걸핏하면 입에 올리는 대화주제.
사람들이 알아주는 나의 취미.
나는 00광 00충
나의 독서리스트
내가 읽은 책의 공통점, 주제, 책을 고르는 기준
내가 책을 쓴다면 샘플로 삼고싶은 책

내가 많이 시청하는 유튜브채널은? 자주팔로우하는 sns는? 웹사이트는? 자주가는 공간은? 신문잡지는? 그 공통점들은?

주변사람으로 부터 받는 타박
내 재능이나 강점에 대해 주로 듣는말
어떤 점이 그런말을 듣게하는가?

나의 지인 5명. 그들과 자주만나는 이유. 그들과 나의 공통점은?

나에게 어떤 사람들이 도움을 청하는지.
어떤 부분을 도움을 청하는지.
그 이유는 무엇인지.

내가 세바시 강연을 한다면 그 주제와 이유는?

내가 이것만큼은 1등이라고 하는 분야는?
그 이유는? 비결은? 내가 1등임을 알게 된 계기는? 알게된 시기는? 1등이 되기 위한 노력은? 사람들의 증언은? 내가 누구에게 가르칠 수 있는지? 그 강좌의 이름은?

내가 재능기부할 수 있는 분야는? 어떤 사람을 대상으로 할 것인지?

내가 잘 해결해는 문제는?
그문제를 해결하는 나만의 비결은?
나에게 문제를 해결해달라고 요청하는 사람들은 어떤 사람들인지?

-> 나의 콘텐츠 사업의 주제는? 그 이유는? 그 대상은?

4단계: 독점적 경쟁력이 있는 레어템이어야한다.
차별화포인트가 있어야한다!
[차별화포인트]
x다른관점: 굿즈에 있어서 x를 빼고는 생각할 수 없다.
x다른분야: ex) 무자본으로 '부의추월차선'컨텐츠만들기
x다른대상: 굿즈&디자인을 평범한 직장인, 주부, 학생대상으로
x새로운결핍
x주제쪼개기

5단계: 콘텐츠거리 점검하기
21일동안 매일쓰기 테스트
타겟 + 무엇에 관련된 것인지 + 어떤 가치를 제공하는지.

[아이디어 최종 확인]
1. 이 아이디어는 직접 경험하고 숙성시킨 것인가?
2. 돈이 될만한 것인가?
3. 성장 가능성이 충분한가?
4. 무엇에 관한 것인가?
5. 누구를 고객으로 하는가?
6.어떤가치를 제공하는가?
7. 이것으로 콘텐츠 사업을 하고 싶은가?

6단계: 콘텐츠 구매할 예비 골수팬 찾기
콘텐츠를 지속적으로 올려서 나를 찾아오게 만드세요. 그리고 콘텐츠로 소통하면 그는 알아서 골수팬이 됩니다.
내가 도움을 줄 수 있는 사람은 누구일까? 누가 내 도움을 받아 문제를 해결하고 싶어 할까?

내 고객이 해결하고 싶어하는 문제는 무엇일까? 관심사는 무엇일까? 필요한 것은 무엇일까?

problem : 내 고객이 나를 통해 어떤 문제를 해결하고 싶어하나? 내 고객의 문제의 핵심은 무엇인가? 그 문제를 어떻게 해결하면 되는가?

interest: 내 고객이 관심있어하는 것은? 입에 주로 올리는 말은? (불평) 어떤 사연을 가졌는가?

needs: 내 고객은 문제해결에 무엇이 필요하다고 생각하는가? 필요성을 어떻게 충족시키면 되는가?필요성 충족을 위해 무엇을 해야하는가?

내 고객의 이름 지어볼것. 그 이름의 의미는?

7단계 CASH 테스트
돈이되는가? 고객의 관심,돈, 시간을 투자받을 만 한가?
고객이 원하고 좋아할만한가?
내가 남다르게 잘하는 분야인가?
고객의 문제를 해결하여 고객의 마음을 사로잡을 수 있는가?

8단계; 콘텐츠 사업계획서 작성하기
[콘텐츠사업이름]
이름+키워드
후크포인트 : 사람들의 관심을 단번이 낚아채고 사게만드는 한마디
캐치프레이즈: 콘텐츠의 가치를 한눈에 보여주는 한줄

[컨텐츠사업개요]
소개글. 누구를 위한건지 무엇에 대한것인지 어떤문제를 해결하는지. 왜 지금 이 콘텐츠가 필요한지. 왜 내 콘텐츠를 사야만 하는지.
[사업자소개]
[콘텐츠사업 경쟁력브리프]
특징과 속성/ 장점/고객이 얻는 이익강조.
[콘텐트사업메시지]
~하면~하라!
[컨텐츠사업 플랫폼]
[콘텐츠사업 개시 일정]

9단계: 나만의 원형콘텐츠 체득하기
내 콘텐츠를 특정 문제의 해결책으로 제안하는 내용을 써보자
~하려면 ~하라
왜냐하면 ~하기 때문이다.
예를들면 ~
~하려면 ~부터하라.

10단계: 콘텐츠사업 공식화

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3. 좋아하는 일로 평생 소득 보장하는 캐시콘텐츠 생산비법

마이포머 : 나만의 정보를 올려라.다른 데서는 볼 수 없는 차별화 된 내용.
내 경험을 지식으로 바꾸어 제공해라.
마이포머는 1프로에 불과하다.

좋아요 만으로는 안된다. '고마워요'라는 댓글을 받을 수 있는 컨텐츠여야 한다.

그냥 내가 디자인 잘한 것을 올리는 것은 돈이 되지 못한다. 가치를 곱해서 캐시콘텐츠를 만들어라ㅡ
'똥손도 일주일만에 쉽게 만드는 최애 굿즈 디자인 교실''나만의 캐릭터로 만드는 굿즈디자인' 이라는 이름을 붙여 온라인 수업.
나만의 가치. 유니크함. 상품기획 연습, 퍼스널 브랜딩의 일환이라 설명.
& 디자인소스 찾는 법, 쉽게 디자인하는법, 다양한 도구, 캘리그라피 등... 단계별 콘텐츠 가이드 제공
그 이후 굿즈 만든 사람들의 온라인 전시회.

고객 문제를 해결할 해결책을 콘텐츠로 완성하기 : O문제해결책제시 -R 제시한 해결책의 이유와 근거 - E 예시 - O 구체적 방법 제안

해결책 콘텐츠를 밀키트처럼 이해하기 쉽게 과정을 잘개 쪼개 하나씩 설명하세요. 소소한 팁도 전부다 전수하세요.

갸진것을 나눌줄 알고 아까워 하지 않고 도움을 주는 자세야말로 그분야 최고의 전문가이자 전용차선을 달리는 부자인 것

홈쇼핑처럼 캐시컨텐츠 만들기 PSPS
P문제제기; 고객이 해결하고 싶어하는 문제점 부각
S 해결책언급: 이상적인 대책 언급
P 문제점강조: 이상적 대책이 가진 어려움 피력
S 해결책 제시: 내 제품이 문제 해결의 최적임을 강조

소소한 일상도 돈이 되는 컨텐츠
ex) 택시 기사님께 책쓰라 권한 이야기
매일 글쓰느라 물리치료사와 가까워진 이야기....
일상 콘텐츠라 하더라도 내 원형콘텐츠 범위 안에서 토픽을 잡고 콘텐츠를 써야한다.
기승전-브랜드 메시지
사실(관찰)-생각,느낌(성찰)-의미,가치발견(통찰)
일상을 브랜드메시지와 자연스럽게 연결시켜주는 3F포맷.

입소문나는 컨텐츠
간단한 미션 제안
미션을 챌린지로-온라인공유ex) 21일 매일 글쓰기
뉴스활용하기-핫한키워드를 내 콘텐츠와 연결시키기.
달력의 각 이벤트, 절기, 기념일 등을 내 콘텐츠와 연결할것.
공유욕구 자극-나의 실수담...


클릭하고 싶은 제목 만들기
1. 콕 집어 한사람을 겨냥하듯이 써라. - 독자의 폭을 좁혀 내 이야기구나 하게 만드는 요소
2. 이득보다 손실을 강조하기 ex) 당신이 놓치고 있는 뱃살빼기 습관


가독성 좋은 캐시콘텐츠 포맷
3분 이내로 읽을 수 있는 분량 / 약 1500자
목록형 콘텐츠 ex) 성공하는 사람들의 7가지 법칙

소통하는 콘텐츠 만들기
그저 정보를 전달하기 보다는 대상을 특정하고 그의 흥미와 관심사에 부합하도록 가공한 다음 권유할 것.
자랑만 할 것이 아니라, 내가 자랑한 이유를 쓸 것 ex) 내가 자랑하는 이유는 ~할때 ~하면 좋다는 것을 알려주기 위해서다.

궁할 때 쓰는 콘텐츠 아이디어
예비고객이 몰려있는 커뮤니티 사이트에 가입해 그들의 고민이나 어려움을 질문으로 만들어라.

운영자 소개페이지 만들기
이름 + 하는일, 연락처, 하는일과 해온일, 사회적증거(추천사), 얼굴드러내기, SNS계정

브랜드스토리 만들기
내 가치와 철학,태도를 고객이 알게끔
내 장점, 특징, 경쟁력에 대해서
왜 나에게 구매해야 하는지.
내 일에서 절대 양보할 수 없는 게 무엇인지.
왜 사야만 하는지 글쓰는 방법

FAQ 콘텐츠만들기
고객이 자주 묻는 질문 정리
구매방법, 비용, 방식 등...

스토리텔링의 힘
이야기를 만들어 고객의 마음을 움직인다.
대화하듯 글을 써라.대화체로 친근하고 유쾌하게.
내 사례를 들기. 질문활용하여 권유하는 대화체 만들기.사례동원하기.

4. 콘텐츠로 돈벌기, 백종원식 최종 솔루션

콘텐츠 사업은 제품화판매, 솔루션 판매로 나뉘고,
강연,출판,교육,조언으로 판매된다.

이미 블로그에 캐시컨텐츠를 매일 1편씩 올렸다면 준비 OK!

콘텐츠로 돈버는 시스템
커뮤니티를 만들어 온라인 공간과 프로그램 제공 -> 돈은 받지 않지만 고객의 시간, 관심 투자받음 -> 책 출간(인세) -> 영향력 확보 -> 특강, 교육, 컨설팅
콘텐츠 디지털 상품으로 판매(콘텐츠이용료)
솔루션 판매 -> 맞춤 솔루션 제공하는 과정에서 발생하는 노하우, 아이디어, 통찰은 콘텐츠로 재생산되오 블로그에 업로드.

콘텐츠 비싸게 팔기
1. 제값을 받아라. 재능기부 x
2. 콘텐츠 가격의 기준을 분명히 정하라. 시간당 보수 x3 +실제경비
3. 공짜거나 최고가로 팔아라.
처음엔 무료로 제공하며 프로그램을 수정 보완, 업그레이드(임상테스트) -> 싼값에 유료화 -> 다양한 문제 해결 -> 제값에 노련하게 진행

솔루션 판매하기
솔루션 서비스 상세 소개페이지 만들기
솔루션신청페이지는 네이버나 구글 폼서비스 이용

백종원, 강형욱, 오은영의 성공비결은?
자신만의 검증된 솔루션이다!
문제해결의 특효처방 뿐 아니라 탄탄한 이론 아래 언제든 동일한 성과를 낳는 레시피
그이고 그 처방으로 문제를 해결한 사례가 차고 넘쳐 현장경험이 아니면 얻을 수 없는 수만은 팁으로 충만.
나만의 시그니처 솔루션을 개발해라!
잘팔리고 독점적경쟁력이 빛나는 콘텐츠에 집중하라. -> 컨텐츠 질 높아지고 고객 반응 좋아짐-> 날고 기는 수준으로 역량 향상

시그니처 솔루션을 개발하려면?

1,2. 원형콘텐츠를 솔루션으로 개발하고 샘플 솔루션을 따라 써보며 솔루션 구성요소 나에게 맞게 채워넣기

내 솔루션의 근간이 되는 원리와 이론도 빠짐없이 소개할 것.

4. 솔류션 밸류맵 그리기

솔루션을 개발하고 솔루션 밸류맵도 완성했다면,

5.솔루션 황금레시피 만들기 : 단계별로 조목조목 명확하게. 블로그에 공유.
6.솔루션 임상 : 예비고객을 모아 솔루션 제공. 셜루션 수정보완

고객의 특정 문제 해결이 가능한가?
나만의 고유한 해결책인가?
문제 해결이 보장되는가?


시그니처 솔루션 잘팔리는 비법

소개페이지 만들기
1.고객특정
나만의 캐릭터를 만들고 굿즈를 만들고 싶어하시는 분이 계시지요.
2.문제제기
하지만 너무 막연하고 쉽지 않을 거에요.
3.해결책제시
굿즈럭과 함께라면 굿즈개발과정을 통해 쉽게 나만의 굿즈를 만들수 있습니다.
4.바라는 결과
나만의 캐릭터와 굿즈를 만들고 기획하며 나의 퍼스널브랜딩을 하세요.


글쓸때 뻔한 표현은 피해라. 사람이 사람에게 하는 이야기 담게 감정을 담아 표현할 것.
ex) 테스토 판매원은 좀더 부지런합니다.
10년차 가사도우미 a님은 이제 한시름 놓았습니다. 법이 바뀌어 퇴직금을 받을 수 있게 되었으니까요.

워라인, 평생소득, 평생현역
내가 사랑하는 일을 콘텐츠로 만들어 돈을 벌면서 자아실현까지 이루어라.